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LED企业如何借渠道扩张版图“一箭冲天”?

无论是厂商还是渠道,何时才能把今年投出去的钱赚回来,那可真难说。还有更多企业老总表示,要减轻对传统渠道的依赖,转战电子商务等新渠道。市场终究会产生自我调节,达到最合理的平衡,那只是时间问题。

 

北上广再大,也不过是一个城市。但这样的一线城市中,灯具卖场无数,并不断以超乎想象的速度在扩张,可以生动地阐释一个成语:星罗棋布。另外,老店重装也此起彼伏,大刀阔斧……用“疯狂”来形容一点不为过。高兴的要数消费者和工程采购商,时不时一抬头就能看到一家新卖场,但是LED企业的心,实在有些伤不起。

AG手机客户端中国有个很独特的词,就是“争先恐后”。从小家长就教育孩子一定要考第一,中国的LED照明企业更是如此,只想做第一,第二都不堪忍受。激烈的市场竞争之下,怎样保住销售增长?怎样不被竞争对手超过?唯有大力发展经销商渠道,进驻灯具卖场——就算店址选得再差,也会有销量,需求是海绵里的水,只要用力挤,也是能挤出来的。在一味的布局渠道之下,企图靠渠道扩张的版图“一箭冲天”,却忽略了自身的品牌建设和产品创新优势。